「宅建士は意味ない・やめとけ」ブラックと言われる理由は？不動産業界の実態を調査！

宅建士の資格は、不動産業界で専門家としてのキャリアを築くために必須の国家資格です。宅建士の仕事が厳しいという意見はありますが、職場環境や個人の適性による場合が多いです。

宅建の資格を持っていることは就職に有利ですが、必ずしも就職を保証するものではありません。不動産業界で宅建士として活躍するためには、資格だけでなく、市場の知識やコミュニケーション能力も必要です。

仕事が「きつい」と感じるかどうかは、個人の価値観や職場での役割、労働条件などによって左右されます。宅建士として働くことを検討している方は、実際に業界で働いている人の意見を聞いたり、インターンシップなどで経験を積むことをおすすめします。

宅建士はやめとけ・意味ないと言われる4つの理由

宅建士はやめとけ・意味ないと言われる4つの理由を説明します。

資格の内容には業務直結しない部分がある

不動産業界は、その規模の大きさから分業制を採用しており、各自が専門性を発揮することで全体の効率化を図っています。宅建士の資格取得に向けた勉強では、業界全体の理解を深めるために、実際の業務で直接使用しない知識も学ぶことになります。

一方で、宅建士の資格だけで実務能力が身につくわけではありません。

試験で学んだ知識は確かに役立ちますが、実際の業務には契約交渉、顧客との円滑なコミュニケーション、効率的な事務処理といった、さらなるスキルが求められます。これらのスキルは実務を通じて徐々に習得していくものであり、日々の経験を積むことが不可欠です。

宅建士資格を持っている人の割合が多い

宅建士の資格は、その知名度と取得者数の多さで知られています。2023年度には約23.3万人が受験し、前年度の約22.6万人を上回りました。

合格率は毎年15%前後で、2023年度には17.2%の合格率を記録しました。

引用元：一般財団法人 不動産適正取引推進機構

受験資格が比較的緩いことから、毎年多くの宅建士が誕生しています。しかし、宅建業者の数はそれほど増加しておらず、宅建士の数が過剰とも言える状況です。このため、宅建士資格が採用に大きなアドバンテージとなる可能性は低いという意見もあります。

不動産業界の仕事がきつい

宅建士は業務時間が長くなりやすいです。宅建士は資格を取得することで、不動産業務の幅広い分野で活躍できます。企業にとっては、一人の従業員が多岐にわたる業務を処理できることは非常に有益です。

しかし、同時にその従業員に多くの負担がかかることを意味しています。日々異なる業務を処理する必要があるため、定時退社が困難な日もあります。

実際、宅建士の中には毎日残業が続く人も少なくありません。業務量が多いため、しばしば長時間労働につながってしまいます。このような状況が続けば、健康を害したり、精神的な負担を感じるリスクもあります。

すべての企業で宅建士が同じような状況にあるわけではありませんが、一般的に業務時間が長くなる傾向にあると認識しておくべきでしょう。

営業ノルマがきつい

営業職におけるノルマの達成は、確かに厳しい側面があります。宅建士として不動産営業に携わる際には、ノルマが設定されることが一般的です。

ノルマは営業職につきもので、優秀な営業マンは限られたチャンスを活かし、工夫を凝らした営業戦略で成果を上げています。もちろん、ノルマを達成できない場合のプレッシャーは大きいですが、それに打ち勝つことも営業職の重要なスキルの一つです。

宅建士として営業に挑戦する場合は、ノルマがある点を理解した上で臨むことが大切です。

宅建士の年収はどれくらい？

宅建士は不動産業界で必要不可欠な資格ですが、その資格だけでは高収入を得ることは難しいと言わざるを得ません。

宅建士の年収はどれくらいかについて説明します。

宅建士の給料は役職や職種によって異なる

宅建士の給与は、その人が持っている役職や従事している職種によって異なります。例えば、管理職や部長クラスの役職に就いている場合、年収は700万円から1000万円以上に達することもあります。

一方で、不動産営業や不動産管理といった一般的な職種の他に、不動産開発や投資用不動産のような専門的な分野で働く機会もあるでしょう。

これらの専門的な職種では高価な物件を扱うことが多く、それに伴いインセンティブも高額になる傾向があり、年収が1000万円を超えることも十分に可能です。

宅建士の平均月給

不動産取引業の平均月給は、387.6千円です。※

※厚生労働省『令和4年賃金構造基本統計調査』

宅建士の給与構造は、基本給は一般的に20万円前後で、これに加えて資格を持っていることによる手当が、月額1万円から3万円程度支給されます。

さらに、インセンティブが加わりますが、これは成約した物件の価格や仲介手数料に基づいて計算される歩合制が一般的です。歩合率は企業によって異なりますが、大体10%から50%の範囲で設定されています。

宅建士の資格をとるメリットは？

宅建士資格には以下のようなメリットもあります。

不動産業界で必要不可欠な資格

宅建士資格は、不動産業界でのキャリアにおいて非常に重要なものです。

この資格がなければ、不動産の売買や賃貸の仲介業務を行うことは法律で禁じられており、違反した場合には罰則が科せられる可能性があります。

さらに、不動産管理や開発などの分野でも、宅建士資格を持つことで法的な知識や契約に関する専門知識を生かせます。そのため、不動産業界で働く多くの人々が資格取得に努めているのです。

不動産業界での就職やキャリアアップにおいて、宅建士資格は大きなアドバンテージとなります。

不動産業界で幅広い仕事ができる資格

宅建士資格は、不動産業界において多岐にわたる職務をこなすことができる重要な資格です。

開発・流通・管理という不動産業界の三大分野においても、この資格は大いに役立ちます。営業・事務・管理・運営・企画・設計など、多様な職種が存在する中で、宅建士資格はそれぞれの職種においても、能力を発揮できます。

キャリアチェンジを考える際にも、宅建士資格は自分の興味や適性に応じた道を選ぶための強力な支援となります。不動産業界でのキャリアパスを広げるためにも、宅建士資格は非常に有効です。

不動産業界で高収入を得られる資格

宅建士資格は不動産業界において重要な役割を果たし、高収入を得るための鍵となります。不動産市場は地域や経済状況によって変動するため、特に大都市圏では不動産の需要と価格が高まります。

これにより、東京や大阪のような都市部で働く宅建士は、地方に比べて高い収入を期待できます。しかし、地方では不動産の価値が低く、それに伴い宅建士の収入も低くなる可能性があります。

実際に、宅建士の年収は地域によって大きな差が存在し、約300万円の開きがあります。

就職・転職に役立つ資格

宅建士資格は、不動産業界だけでなく金融業界や建築業界においても非常に価値があり、キャリアアップにも役立つ資格です。

不動産業においては、宅建士のみが行える独占業務が3つ存在し、営業所には必ず専任の宅建士を5人に1人の割合で配置する必要があります。

専門家としての地位も確立されており、顧客からの信頼を得やすくなります。金融業界では、不動産を担保としたローンが多く、その際に宅建士の専門知識が必要です。

特に、「リバースモーゲージ」のような商品が普及している現在、宅建士の需要は高まっています。建築業界でも、宅建士資格はメリットをもたらします。

建物の販売や賃貸に際しては宅建士が不可欠であり、社内の不動産部門への配属が可能です。また、自社で建築した物件の取引においても、重要事項説明や契約書類への記名押印など、宅建士としての役割は大きいです。

独立開業の可能性

宅建士資格を持つことは、不動産業界での独立開業やフランチャイズ加盟において大きなアドバンテージとなります。この資格があれば、不動産業の許可を得やすくなるだけでなく、以下のような自分自身の事業を立ち上げる機会も広がります。

これらの選択肢からも明らかなように、宅建士資格は独立開業への道を広げ、収入向上やキャリアアップに繋がる重要なステップです。

宅建士の勉強は独学では難しい？

宅建士試験の合格率は、近年15〜17％という低い数字を示しており、非常に難易度の高い試験であることがわかります。独学での合格は難しいですが、基本問題を確実に解くことを心掛ければ、合格への道は開けます。

宅建士試験では、不動産法規、税務、建築基準、測量知識、宅地建物取引業務など幅広い分野から出題されますが、全てを完璧に理解する必要はありません。

重要なのは、基本的な問題を的確に解答する能力を身につけることです。試験で頻出されるため、特に重点を置くと良いでしょう。

一発合格を目指すには、計画的な学習スケジュールの立案と基本問題への対策が不可欠です。まずは以下のポイントに注意してください。

これらのステップを踏めば、独学での宅建士試験の合格は可能でしょう。

しかし、独学での宅建士試験の合格は非常に困難なチャレンジですので、次のような宅建士の資格取得の講座を利用をおすすめします。

宅建士の資格取得におすすめの講座

宅建士の資格取得におすすめの講座を２つ紹介します。

アガルート

画像引用元：アガルート公式サイト

アガルートは、宅地建物取引士試験の対策に特化した通信講座を提供しており、令和5年度には全国平均の3.77倍という高い合格率64.8％を誇ります。

この成果は、アガルート法律会計事務所の専門知識と、士業向け転職エージェント「アガルートキャリア」のサポートによるものです。

初学者でも理解しやすいよう配慮された講義やテキストを通じて、毎年多くの受験生が合格を果たしています。また、合格者には講座代金全額返金という特典があります。

宅建業法の出題範囲が広い中で、10分以内のチャプターに絞り込んだ効率的な学習スタイルや、初心者がつまずきやすいポイントへの丁寧な解説が特徴です。

200時間以上の学習を要するこの試験において、アガルート宅建士講座は集中力を維持しながら効果的に学べる教材を提供し、初心者から上級者まで幅広く対応しています。

映像講義を主体としたカリキュラムは、重要ポイントや頻出問題への対策が明確で、短期間での合格を現実的な目標としています。勉強継続に自信がない人でも、アガルート宅建士講座なら安心して学び始められます。

スタディング

画像引用元：スタディング

KIYOラーニング株式会社が運営するスタディングは、注目される通信講座の一つです。IT技術を活用した効率的なサービス提供により、教室運営や人件費の削減を実現し、他の高額なスクールと比較しても低価格で質の高い教育を受けられます。

特に、スタディングの宅建士講座は、スマートフォンを使用していつでもどこでも学習を進められ、忙しい人でも効率的に試験対策を行えます。過去13年間の出題傾向分析に基づく問題集は、実際の試験に即した対策が可能であり、多くの受講生からの評価が高いです。

2023年度には1,036名の合格者を輩出しており（2023年12月時点で、合格報告者の協力による数値）、その実績は着実に伸びています。

無料会員登録だけで一部の講義を受けられるため、通信講座への不安を感じる人でも安心して始められます。

宅建士はどんな人に向いている？

「やめとけ」「ブラック」など否定的な風潮で語られがちですが、実際に宅建士に向いているのは、どのような人なのでしょうか。

以下に宅建士に向いている人の特徴をまとめました。

ストレスに耐えられる人

不動産営業職は、多くのストレスが伴います。特に、休日が不安定・クレーム対応に多くの時間が必要・プレッシャーのノルマなど問題が多いです。

しかし、これらの困難を克服し、複数の契約を成功させることができれば、その努力に見合った報酬を得られます。また、この業界は「体育会系のノリ」が強いとよく言われます。

学生時代にそのような環境で過ごした人には適しているかもしれません。粘り強さとタフネスを兼ね備え、長期間にわたってコミットメントを持って働ける人には最適な職業です。

年齢に関わらず稼ぎたい人

不動産業界では、基本給に加えてインセンティブ制度を導入している会社が多く、個人の努力によって多くの契約を成立させ、高収入を得られます。

この業界はブラックとのレッテルを貼られがちですが、それにも関わらず営業センスを活かし成果を上げる人は、年齢や性別、学歴に関わらず、常にチャレンジ精神を持ち続ける人です。

プロフェッショナルとして、日々専門知識と営業スキルの向上に努めることで、契約成立の確率を高めることができます。

生涯食えるスキルを身に付けたい人

営業スキルは、センスだけでなく、経験や学習を通じて習得可能なものです。顧客に響く訴求方法を身につけることは、AIの進化によっても代替が難しいスキルの一つです。生涯食えるスキルと言えるでしょう。

営業職は、営業スキルを持たない人には困難に映るかもしれませんが、実際には多くの営業マンが仕事にやりがいを感じ、組織内で高い評価を受けて活躍しています。

コミュニケーション能力が高い人

不動産業界において、顧客との円滑なコミュニケーションは極めて重要です。多くの場合、様々な問題やセンシティブな話題を扱うことになりますが、こうした状況下でも信頼関係を維持できるかが、契約成立に大きく影響します。

専門家としての自覚を持つことは必須ですが、それだけでは不十分です。

クレーム対応など難しい局面でも、顧客の真意を理解し、問題解決に向けた能力を発揮することが求められます。専門用語を避け、顧客の立場に立った分かりやすい説明とアドバイスができる宅建士こそが、今の不動産業界において必要とされています。

宅建士の資格が活用できる仕事

宅建士資格が生かせる仕事と就職先は、以下のようなものがあります。

不動産仲介会社で営業や事務をする

宅建士資格は、不動産仲介会社での営業や事務職に従事する際に必要とされる資格です。この資格を持つことで、独占業務を行うことが可能となり、また必置義務も果たせます。

不動産仲介会社では、賃貸営業や住宅営業などの様々な職種が存在します。賃貸営業担当者の仕事は、お客様に最適な賃貸物件を紹介し、契約の取りまとめを行うことです。

一方、住宅営業担当者は、戸建て住宅やマンションなどの販売を通じて、お客様との契約を成功に導く役割を担っています。

不動産管理会社で管理や運営をする

不動産管理会社における宅建士資格を持つ管理業務主任者は、賃貸物件の管理やマンションの共用部分の維持管理に関する重要な役割を担っています。

賃貸管理では物件の入居者募集や家賃の徴収などを行い、一方マンション管理では共用部分の清掃や設備の修繕を行うことで、快適な住環境を提供することが求められます。

これらの業務は、不動産管理会社が提供するサービスの質を高め、顧客満足度を向上させるために不可欠です。

不動産開発会社で企画や設計をする

不動産開発会社においては、企画や設計を行う上で宅建士の資格が重要となります。宅建士の資格を有することで、土地の仕入れや投資用不動産の取引にも深く関われるようになります。

また、不動産開発会社では、不動産コンサルタントやプロジェクトマネージャーといった職種が存在します。不動産コンサルタントは、クライアントの要望に応じた不動産企画や提案を行う役割を担います。

一方、プロジェクトマネージャーは、不動産開発や建設プロジェクトの進行管理や品質管理を行う責任者です。

【最新】宅建士の2024年度スケジュール

試験案内（申込書）の配布から合格発表までの主なスケジュールを以下に案内します。

①試験の公告

2024年（令和6年） 6月7日（金）

宅建業法に基づき、毎年6月の第1週の金曜日には官報に「実施公告」が掲載されます。

この公告を通じて、その年の試験日、申込期間、受験料などの重要な情報が明らかになります。

②試験案内（申込書）の配布

未発表

毎年7月の初旬には、宅建試験の試験案内が配布されることが一般的です。

これらの試験案内は、通常「一般財団法人 不動産適正取引推進機構」のウェブサイトにも公開されており、実際に手に入れる前にオンラインで情報を得られます。

試験案内には、郵送での受験申込みに必要な「申込書」が含まれているため、郵送で申し込む予定の方は、申込書を取得することが重要です。

配布場所は毎年異なる場合がありますが、基本的には各都道府県の宅地建物取引業協会や担当役所、大型書店などで入手できます。

配布場所の最新情報は「一般財団法人 不動産適正取引推進機構」のウェブサイトで確認できますので、希望者は配布開始後にチェックしてください。

③受験申込み

令和6年度の試験は、インターネットまたは郵送で申込できます。インターネットでの申込は7月1日から31日まで、郵送での申込は7月1日から16日まで（消印有効）となっています。

なお、今年度からインターネット申込の期間が延長され、郵送申込の期間が短縮されますから注意してください。

郵送で申込の場合、「試験案内（申込書）」を事前に入手する必要があります。受験申込書への記入や受験手数料の支払い等、準備には時間がかかることもありますので、配布開始後すぐに資料を取り寄せ、余裕を持って手続きを進めてください。

また、郵送申込を希望の方は、簡易書留にて郵便局から送る形式となります。

④試験会場の通知

受付完了した方へ、例年8月下旬に試験会場通知（試験会場の所在地及び会場名を記載したはがき）が発送されます。

⑤受験票

例年9月下旬に一般財団法人 不動産適正取引推進機構から、受験票が郵送されます。

⑥試験日

未発表

※例年通り、10月の第3日曜日であれば2024年（令和6年）10月20日（日）毎年、宅建試験は10月の第3日曜日に行われます。

試験は13時から15時までの2時間設定されており、試験開始前の12時30分からは受験者への注意事項説明があります。

受験者は時間に余裕を持って会場に到着することが必要です。登録講習を修了し、一部免除を申請した受験者は、試験時間が13時10分から15時までの1時間50分となります。

しかし、12時30分からの注意事項説明には出席が必須です。

⑦合格発表

未発表

毎年の発表は、「一般財団法人　不動産適正取引推進機構」の公式ウェブサイトにて、11月の第3火曜日の午前9時30分より公開されます。

令和5年度における合格基準は、50問中36問以上の正答が必要でした。

宅建士のよくある質問

宅建士のよくある質問を以下に紹介します。

宅建士の勉強時間はどれくらい？

宅地建物取引士の試験は、国家資格の中でも特に難易度が高いとされています。独学でこの試験に挑む初学者は、合格を目指すためには少なくともトータルで200時間以上の勉強が必要です。

十分な準備と計画的な学習がなければ、一発合格は困難です。

宅建士の合格率は？

過去10年間にわたり、宅地建物取引士試験の合格率は一貫して約15～18％の範囲で推移しており、令和5年度には17.2％を記録しました。

この期間、年間合格者数はおおよそ3万人から4万人の間であり、令和5年度には40,025人が合格しています。

引用元：一般財団法人 不動産適正取引推進機構

不動産の仕事はブラック企業が多くてキツいの？

不動産業界が一概にブラック企業であるわけではありません。ブラック企業か否かや仕事の厳しさは個人によって異なりますが、多くの場合、就職前に得た情報とのギャップが原因です。

求人情報を細部にわたって確認し、外せない条件や就職後の実際の業務内容を想像しながら応募することをおすすめします。

宅建資格を取得して人生が変わるケースもある？

宅建資格は、多くの方にとって人生の転機となる可能性があります。この資格は不動産業界で広く認知されており、法律関連の資格取得の第一歩と見なされています。

しかし、取得は容易ではなく、経験者であっても最低3ヶ月から半年、未経験者であれば1年から2年の勉強が必要です。勉強に対する真剣な取り組みが必要ですが、長期間の努力が実を結び合格を勝ち取ると、人生が好転することも少なくありません。

また、資格取得は精神的な充実感だけでなく、昇給や昇格といった具体的なキャリアアップにも繋がることがあります。

宅建はオワコン？やめとけと言われる理由とは？

不動産業界において、宅建士の資格が以前ほど重要視されなくなっているという意見があります。その理由の一つとして、宅建資格を持っていても、それが直接的に業績向上に結びつかない場合があることが挙げられます。

資格を取得しても営業成績が伸び悩む場合、自主退職を余儀なくされる可能性があるからです。さらに、宅建業者の数は減少傾向にある一方で、宅建士の資格保持者は増加しており、市場の需要と供給のバランスが取れていない状況も一因です。

これらの事情を踏まえると、不動産業界への転職を考えている方は、まずは業界で一定の成果を上げた後に宅建士の資格を目指すことをおすすめします。

宅建業者は法律で従業員数に応じた宅建士の配置を義務付けていますが、営業成績が良く、さらに宅建士の資格を持っていれば、企業にとって価値ある人材にもなれます。

まとめ

宅建士は、不動産取引の専門家として、国家資格の中で高い知名度と需要を誇っています。一部には否定的なイメージを持つ人もいますが、実際には年収1000万円を超える可能性があり、不動産業界での幅広い活躍が期待できます。

宅建士資格の取得がもたらすメリットとデメリット、収入を得る方法、そして将来性について詳しく説明しました。

不動産業界でのキャリアアップを目指す方や宅建士に興味がある方は参考にしてください。